Networking efectivo en FITUR: cómo conectar con los mejores partners tecnológicos
Cada mes de enero, Madrid se convierte en el epicentro mundial del turismo con la llegada de FITUR, una de las ferias internacionales más influyentes del sector. Miles de profesionales, cadenas hoteleras, destinos, proveedores de software y empresas especializadas en innovación se reúnen para presentar tendencias, discutir retos y generar nuevas oportunidades. En este contexto, el networking FITUR se convierte en una herramienta imprescindible para quienes buscan impulsar su estrategia comercial y establecer relaciones de valor con actores clave de la industria.
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FITUR representa una ocasión única para “desvirtualizar” a clientes, colaboradores y potenciales partners. Tras meses de reuniones online, correos y videollamadas, el encuentro presencial permite consolidar lazos, explorar proyectos y evaluar sinergias desde una perspectiva más humana y cercana. En un evento que congrega a miles de asistentes, saber moverse, conectar y generar conversación aporta una ventaja competitiva esencial.
El valor del networking en FITUR
FITUR es mucho más que un escaparate de destinos turísticos. Es un hub estratégico donde convergen tendencias, innovación y oportunidades comerciales. Para el sector hotelero, en particular, se ha convertido en un entorno ideal para impulsar procesos de colaboración hotelera y detectar partners tecnológicos que puedan acelerar la digitalización, optimizar operaciones o enriquecer la experiencia del huésped.
Su valor reside en varios factores:
- Alta concentración de decisores. Directores comerciales, responsables de tecnología, CEOs, inversores y potenciales socios se dan cita durante cinco días. Pocas ferias reúnen un número tan alto de perfiles estratégicos en un mismo lugar.
- Un entorno orientado a las oportunidades. Los asistentes acuden con predisposición a escuchar, explorar ideas y abrir nuevas relaciones. Esto favorece conversaciones ágiles y enfocadas.
- Espacios especializados en innovación. FITURTECHY, FITUR Know-How & Export o las zonas dedicadas a startups crean un marco propicio para descubrir empresas disruptivas y reforzar la apuesta por la innovación hotelera.
- Un calendario repleto de actividades paralelas. Foros, presentaciones, demostraciones y eventos afterwork multiplican las posibilidades de conexión y hacen de FITUR un escenario ideal para el desarrollo de oportunidades FITUR reales y tangibles.
En este contexto, el networking no es un complemento: es una herramienta estratégica para ampliar redes, generar alianzas y afianzar relaciones comerciales.
Cómo preparar tu red antes de la feria
El éxito del networking en FITUR no empieza el primer día de feria, sino semanas antes. Una buena planificación aumenta exponencialmente la calidad de los contactos y el tiempo aprovechado.
1.- Identifica contactos clave:
Haz una lista previa de empresas y profesionales con los que te interesa reunirte:
- Proveedores de software.
- Empresas de conectividad.
- Soluciones cloud.
- Plataformas de revenue, PMS o CRM.
- Startups que trabajen en ámbitos de innovación.
Investiga quiénes asistirán, qué presentarán y qué objetivos tienen. Esto te permitirá trazar una estrategia clara para cada acercamiento.
2.- Agenda reuniones con antelación:
FITUR es intenso. Si esperas a improvisar allí, lo más probable es que muchas reuniones no se concreten. Utiliza:
- El directorio oficial de expositores de IFEMA.
- Plataformas como LiveConnect.
- LinkedIn.
- Agendas compartidas con tus contactos.
Asegura al menos un bloque de reuniones preestablecidas cada día.
3.- Prepara un discurso claro y conciso:
Debes poder explicar quién eres, qué haces y qué buscas en menos de un minuto. Tu pitch debe incluir:
- Propuesta de valor.
- Problema que solucionas.
- Tipo de colaboraciones que te interesan.
- Beneficios mutuos.
El networking en ferias es dinámico: un mensaje excesivamente largo puede diluirse; uno claro y directo genera impacto inmediato.
4.- Establece tus objetivos:
Define qué quieres conseguir:
- Conocer nuevos partners tecnológicos.
- Fortalecer alianzas.
- Presentar productos.
- Explorar integraciones.
- Cerrar acuerdos comerciales.
Tener objetivos medibles te ayudará a evaluar el éxito una vez finalice la feria.
Dónde y cómo hacer networking durante FITUR
FITUR ofrece múltiples espacios para conectar, pero cada uno requiere una estrategia distinta.
- Stands y zonas de expositores: Los stands son el centro neurálgico de la interacción. Acercarte a un stand sin prisa, mostrando interés en los productos que exhiben y planteando preguntas concretas incrementa tus opciones de avanzar hacia una conversación más profunda.
- Foros y conferencias: Los espacios dedicados a la tecnología y la innovación —como FITURTECHY— reúnen perfiles especializados. Estas zonas son especialmente útiles para quienes buscan alianzas en digitalización hotelera, automatización, inteligencia artificial o gestión integral de datos.
- Demostraciones y presentaciones: Muchas empresas realizan demos de sus soluciones tecnológicas. Asistir a ellas permite conocer tendencias, entender funcionalidades, detectar compatibilidades con tu cadena hotelera o iniciar conversaciones técnicas con los equipos de producto.
- Networking en zonas informales: Pasillos, cafeterías, áreas de descanso o filas de acceso también se convierten en espacios de conversación. Una actitud receptiva y un comentario oportuno pueden abrir puertas a oportunidades inesperadas.
- Eventos afterwork: Los encuentros fuera del recinto, más distendidos, fomentan relaciones más profundas y humanas. Muchas de las mejores colaboraciones nacen en entornos informales donde es más fácil generar confianza.
Qué buscar en un partner tecnológico
Elegir bien a tus partners es clave para conseguir una estrategia digital sólida y sostenible.
- Capacidad de integración: Las cadenas hoteleras requieren ecosistemas conectados. Apuesta por empresas que ofrezcan APIs abiertas, compatibilidad con tus sistemas actuales y flexibilidad para integraciones futuras.
- Solidez técnica y visión innovadora: La tecnología avanza rápido. Busca socios con roadmap claro, actualizaciones frecuentes y capacidad para anticiparse a nuevas tendencias de innovación hotelera.
- Experiencia en el sector hotelero: Un partner que conoce los retos operativos, comerciales y tecnológicos del sector será más eficiente al plantear soluciones adaptadas a tu realidad.
- Alineación estratégica: La relación debe ser bilateral: ambos deben ganar. Un partner adecuado comparte tu visión de crecimiento, entiende tus prioridades y aporta valor a largo plazo.
- Servicio y soporte: No basta con una buena herramienta; necesitas un equipo capaz de acompañarte, resolver dudas y ofrecer soporte especializado.
Herramientas y canales para conectar de forma efectiva
La tecnología puede ser tu aliada antes, durante y después de FITUR.
- LiveConnect: La plataforma oficial de networking digital de FITUR facilita contactar previamente con expositores y profesionales, concertar reuniones y acceder a documentación útil.
- LinkedIn: Es fundamental para: revisar agendas, confirmar asistencia, enviar mensajes personalizados, compartir contenido durante la feria y mantener viva la conversación después.
- Apps de gestión de contactos: Aplicaciones como HubSpot, Notion o incluso herramientas específicas de gestión de leads permiten organizar tarjetas, notas y seguimientos con claridad.
- Agenda oficial de IFEMA: Consultar el calendario de eventos turismo, presentaciones y foros te ayudará a seleccionar los escenarios más adecuados para cumplir tus objetivos.
- QR, tarjetas digitales y automatización: Facilitar el intercambio de información hace que los contactos avanzados no se pierdan. Usa tarjetas virtuales, códigos QR o enlaces automatizados a tus recursos.
Seguimiento post-feria: convertir contactos en colaboraciones
La verdadera diferencia entre un networking productivo y uno superficial está en el seguimiento. FITUR termina, pero las oportunidades empiezan después.
- Contacta en las primeras 48 horas: Envía mensajes personalizados a los contactos más relevantes. Evita plantillas genéricas: menciona el contexto, la conversación y la sinergia detectada.
- Evalúa el potencial de cada contacto: Clasifica tus leads: potenciales partners tecnológicos, oportunidades comerciales, contactos estratégicos, proveedores interesantes, colaboraciones hoteleras futuras.
- Agenda una reunión posterior: Propón una videollamada o encuentro presencial en las semanas siguientes. Ahí podrás profundizar en aspectos técnicos, comerciales o de colaboración.
- Comparte documentación relevante: Envío de demos, use cases, presentaciones corporativas o resúmenes da profesionalidad y mantiene vivo el interés.
- Mantén la relación a largo plazo: El networking no se agota en una feria. Construir relaciones estables implica: interactuar en redes, compartir noticias de interés, actualizar sobre avances y mostrar disponibilidad para ayudar.
Hacer networking en FITUR no consiste en acumular tarjetas, sino en construir relaciones auténticas, estratégicas y orientadas al futuro. En un entorno donde la innovación, la tecnología y la colaboración definen el rumbo del sector hotelero, saber conectar con los partners tecnológicos adecuados marca la diferencia entre seguir el ritmo del mercado o liderarlo.
FITUR es una feria de oportunidades, pero solo quienes llegan preparados, conectan con intención y mantienen el contacto después consiguen transformar encuentros en colaboraciones reales. Al final, el networking efectivo se basa en la calidad de las relaciones que cultivamos: aquellas que generan confianza, alineación estratégica y crecimiento mutuo.
